“現在紙尿褲被線上分的差不多了，電商是銷售主陣地，價格被壓的太低了，玩家很多競爭特別激烈，加上babycare、好奇、幫寶適這些大品牌已經占據了主要市場份額，這種情況下，中小品牌紙尿褲真的要好好做差異化了，否則一定淘汰得很快。”一位紙尿褲品牌負責人對記者講道。
這位負責人所言非虛，新的紙尿褲品牌不斷涌現，都在市場里“搶飯吃”。2022年，淘寶天貓紙尿褲市場近一年新入駐品牌超300個，新品牌的銷售規模快速提升；據阿里消費洞察數據顯示，2020-2022年，18-24、25-29歲年輕父母占比提升，中高消費力群體占比提升，紙尿褲市場消費者呈年輕化、中高消費力的發展趨勢，消費者需求也在持續迭代。
在購買紙尿褲時，安全性、透氣性、吸水性、柔軟性都是消費者重要的關注點，30-34歲消費群體更加關注產品本身的安全、吸水、透氣、柔軟等基礎功能屬性，而中高消費群體具有更精細化的育兒理念，除了關注產品本身基礎功能屬性，同時也關注特殊功效、使用場景和季節等因素。曾一度陷入“低價漩渦”的紙尿褲品牌為了提升市場競爭力，開始在差異化上“各顯神通”。
中童傳媒記者對市場上紙尿褲差異化賣點做出了整理，其中較有代表性的有以下幾種。1.弱酸性紙尿褲弱酸性的肌膚屏障有助于抑菌，這一點也被眾多品牌運用到紙尿褲當中，市面上的弱酸性紙尿褲有很多，宣傳賣點為“弱酸可以中和尿便中堿性微生物刺激”，以此來吸引寶爸寶媽，品牌有Babycare皇室獅子王國、雀氏、十月結晶、巴布豆、softlove柔愛、貝樂熊、大黃鴨、佳嬰等。
2.益生菌紙尿褲益生菌作為首屈一指的腸胃需求，一直是年輕人的熱門消費，如今作為差異化賣點運用在紙尿褲這樣的外用產品中，品牌宣傳賣點為減少異味擴散，抑制細菌滋生，品牌有頑皮小河馬、天才嬰童大耳朵、寶寶王國、親撫等。
3.維生素E紙尿褲維生素E一直是女性日常護膚、抗衰美容產品中的重要成分，所以寶媽群體對其接受度很高。在紙尿褲表層添加維生素E成分，賣點為滋養寶寶肌膚，減少尿布區域的不適感，防止寶寶產生紅屁屁，品牌有大王、柔丫、酷兒、卡布等。
4.山茶紙尿褲山茶一直是寶寶護膚品中的常用成分，寶媽對其一直好感度頗高，產品賣點是保護寶寶皮膚，防止尿布疹，品牌有Babycare山茶紙尿褲、兔小貝山茶花紙尿褲、宜嬰紅花山茶拉拉褲等。
5.醫護級別紙尿褲紙尿褲直接穿戴于寶寶皮膚最敏感的部位，家長對衛生和潔凈要求非常高，據《2023嬰童尿褲行業趨勢白皮書》數據顯示，55%的消費者認為有專業機構監測認證和醫護級標準的紙尿褲使用更安心。“醫護級別”這一賣點，極大程度上滿足了家長對于紙尿褲的安全衛生要求，也被稱為最高級別的紙尿褲，品牌有愛酷熊、三只小豬等。醫護級紙尿褲衛生安全指標和其他特征高于普通級，有更嚴格的衛生指標，更苛刻的性能指標，更細致的安全標準。以嬰兒紙尿褲為例，醫護級標準與國家標準GB 15979-2002相比，細菌菌落總數嚴格5倍、真菌菌落總數規定為“不得檢出”、在致病菌種類上增加了1倍的檢測項目；與國家標準GB/T 28004-2011相比，從性能指標看，大幅提高了3項指標，新增4項吸收性能指標。由于紙尿褲需要特定時間的長期穿戴，不分春夏秋冬，“季節性”需求也開始被關注。
6.夏季驅蚊紙尿褲由四川大學和新世好母嬰用品公司共同研制的“聰博驅蚊紙尿褲”，在產品中添加了植護驅蚊精華，滿足家長“防叮咬”的需求。
7.醫生背書寶媽對于醫生的建議往往是最為信任的，所以很多母嬰品牌都在找醫生為其產品背書，紙尿褲這一用品也不例外，品牌有舒比奇、巴布豆等。近五年來，中國國產嬰兒紙尿褲市場占有率快速提升，再也不是“外資品牌獨大”的局面，而在精細化育兒時代下，年輕父母成為主流消費者，健康意識更加強烈，對紙尿褲這一剛需產品的需求也在迭代升級，所以中小品牌發展空間很大，但也要求品牌在追求差異化的路上不斷有新玩法。看來價格真的不能卷了，還是得回歸產品和需求。
